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[技巧]实战经验之卖饰品 - 摆地摊技巧

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实战经验之卖饰品

    饰品由于体积小巧加上面对的顾客多是女性,所以成为很多人摆摊的首选商品。要知道在地摊上买东西是属于突发性的销费,而女性恰恰很喜欢突然买点自己偶然看到并喜欢上的小东西。饰品的季节性比较强,卖饰品一定要了解什么季节适合卖什么样的饰品。夏季是饰品的旺季,尤其是发卡之类的头饰,秋冬季就是保暖之类的了,手套、袜子、鞋垫什么的。

    根据你所摆摊的地区人们的消费能力,给自己的饰品价格定位,看看在哪个价格范围内容易被当地人群接受。

    女士卖饰品的话,你可以把自己摊位上好的饰品自己配戴上,比如发卡、头花之类的,别人看到你戴着好看,就会去买,你根本就不用去推销,因为你就是很好的广告代言人(当然啦摊主是女生最好不过,呵呵……)。如果是男士来卖的话,就需要一定的口才了,需要向买主推荐,或者让自己的女朋友来代言。然后,由一件饰品继续推荐其它相关的饰品,产生关联购买。首先小编先分析一下,做饰品摊的各种小情况。

    1.商品针对女性   

    赚女人和小孩的钱,女性爱美这点大家都懂,女人小孩的钱好赚,也是众所周知。

    2.小饰品成本较低  

    不过这个需要自己去了解一下,要找到好的供货商。

    3.毛利率高

    保守估计一般在70%左右,这点可以理解为一个三块拿货的东西卖十块。

    4.因为饰品体积小、重量轻的原因,撤退方便。

    各地城管不同,有些地方难搞也不一定。

接下来就聊聊开始做生意前的准备

   1.桌子

   一个可以折叠收缩的桌子,这样的桌子比较小,长度只有50-60公分,市面上的价格约在15-25块左右,适合尝试型的摆客们,特点:小巧、方便、摆放产品不多但是看起来很紧凑,还方便逃城管哦。像这样的桌子大概摆放饰品货物在100-300之间(以平均2--8块的产品价格计算)。

  2.盒子

   对了,现在卖饰品的用这种盒子的人也很多的,之前一直多半是自制的,市面上没有卖,但是这几年摆摊的人越来越多,这样的盒子开始在市面上有卖,有木头的和皮箱料的,还有铁皮的,里面红色的也是绒布,买回来就是做好的,还可以上锁。特点,收摊方便,陈列产品别致,缺点,不好放灯,产品摆放不多。箱子价格30--60左右,铁皮的稍贵。

摆摊卖饰品的好处是,投入成本低,风险低,回报快,目前饰品的零售价是批发价的两倍,那怕是地摊也会有至少一倍的利润。

   3.还要准备一个小灯。

   饰品摆摊,灯是很重要的,因为产品都是精致小巧的东西,加上是装饰物,有灯光可以增加美感。像那种很Q的小台灯,很可爱,一般精品店五金店有售,几个在10-20块左右,如果批发更低,特点:可爱可折叠,不过也有些小缺点:光感普通,没有反光度。如果追求好一点效果的话,建议去买LED的,看起来稍微大一点,同样可折叠,价格在15-35块左右。

   4.桌布

   这种布一直是做饰品做装饰用的,俗称金丝绒布,白色的那种毛长稍厚些,适应摆放档次高一点的产品,看起来比较温馨,但是贵,对产品摆设挑剔,易脏。黑色的布估计是市面上最多人用的,它的特点,撑托饰品,好用方便实惠,市面上价格,白色的15-35块一米,黑色的10-15块一米。都有不同颜色选择。 

   至于怎么跟顾客推销你的商品啊,要用什么样的口才啊之类的就靠各位友摆友啦。或者多关注一下我们的网站文章,偶尔会分享一些摆友的摆摊经验,里面有时会谈到。卖的东西虽然不同,但是销售的技巧都有异曲同工之处。

 


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